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    纯爷们进军内衣江湖玩转她经济!

    点击数:2018-01-02 14:39 

      说起内衣,大多数人最快联想到的可能是女性,但为内衣行业提供一站式服务,构建垂直内衣领域生态系统的- NICE IN 的创始人张帏汶,却是个纯爷们儿。大学一毕业,张帏汶就投入到内衣市场中,当时从事的是内衣全球营销,从非洲到南美,从美国到中东,都有他的身影。

      为什么是内衣呢?首先,张帏汶生在潮汕,延续着潮汕人的经商基因;其二,潮汕的内衣产能占了全国一半,在生产上有先天优势。

      一直以来,张帏汶都把内衣定义成一个时尚行业,并致力于为厂商、品牌商,以及消费者提供一站式的全面服务。目前,NICE IN 已经拿到了30个国际一线内衣品牌的代理,包括法国欧巴德Aubade、Guy de France等,而且孵化出了波曼琪、蜜豆等5个自有品牌。

      大学毕业后,20岁出头的张帏汶毫不犹豫地选择了内衣行业,开始做全球营销。从业之初,他就面临来自社会的压力和不解,为什么一个正经大学毕业出来的年轻人,拥有四个学位的学霸,会去从事女性内衣的工作,有的甚至会戴着有色眼镜看他,对他指指点点。

      面对这些,张帏汶没有去辩驳,而是顶着压力继续前进。他有自己的考虑,首先自己是潮汕人,潮汕有经商的传统,像李嘉诚、马化腾、黄光裕等都出生于潮汕,自己的经商头脑也必定不差,而且坚信爱拼才会赢。

      其次,潮汕的内衣产能占了全中国总产能的一半,而中国又占据全球内衣市场的60%-70%,等于说潮汕产能占了全球内衣产量的三分之一左右,面对这先天的优势,首选内衣市场是个明智的决定;而最重要的一点是,张帏汶一直将内衣行业视为一个时尚的前沿行业,是艺术和时尚,是无比荣耀的。

      抱着这样的想法,张帏汶将团队越带越好,2008年之前,他的生意就已经遍布全球,从非洲到南美,从美国到中东,甚至包括欧洲,都有他的足迹。

      2008年,全球金融危机爆发。这场危机的威力及波及范围远远超乎张帏汶的想象。那时,整个外贸行业受到了地震般的影响,每天都有一批小公司倒下,甚至一些原先的行业龙头也遭到了“血洗”。

      所幸,张帏汶在危机爆发前已经提前布局预警,比如减少北美地区的内衣产出量,提前融好充足资金。但这场风暴多少也给张帏汶带来了危机感,08年之后,他开始定位国内,将自己在内衣行业累积的营销经验,以及市场渠道都放到国内来,以此开始转型。

      转型的事远比张帏汶想的棘手,当时,国内的女性内衣市场面临着崩溃局面。在80年代,国内女性对内衣的追求和感受几乎为0;90年代,国内女性会将内衣当做私密遮羞的衣服来穿。进入2000年后,国内内衣开始有品牌;2008年,国内市场上出现了很多虚假广告和噱头强调女性内衣的功效。

      这误导了中国女性对选购标准的认知,而错误的认知又刺激了一批低劣的内衣品牌来瓜分市场,到2013年,整个内衣营销体系被破坏,市场也到了崩溃的边缘。

      当时国内的女性内衣市场存在着5大痛点:品牌老、款式少、样式老土、价格贵,关键是穿着累。一不能让用户感受到美感,二不能给用户提供足够的舒适度,最后可选择的款式还很少,性价比十分之低。

      所以在进入国内内衣市场后,张帏汶很快就意识到了这些痛点。他认为当务之急是使行业回归正确的营销推广方式,以及引导大众对品牌进行重新认识。尤其要做到消费升级,让国内女性对品牌有一个新的、正确的追求。

      “不管是单独强调内衣的功能属性,还是单独强调内衣的时尚属性,都是不全面的。”张帏汶认为,对内衣来说,首先肯定要具备衣服属性,同时又具备一定的功能属性和时尚属性。只有多种功能起相应作用,才是内衣的完整表达。

      之后,张帏汶就联合了自己的好友谢航,成立了NICE IN内衣类垂直电商平台,并于2016年3月份上线。他们致力于打造一个行业垂直领域的生态系统,并开始着手进行正确的品牌营销和消费升级。

      “女性内衣消费群体很大。”张帏汶介绍,我国内衣的年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长。随着国内内衣品牌开始崛起,女性的消费能力也越来越强,再加上中国内衣行业市场还没有出现独角兽,行业发展空间很大。

      针对女性内衣的痛点和需求,NICE IN 提供了贴心且全面的服务。他们引进了30个国际一线内衣品牌,包括Aubade、Guy de France等大牌,实现全品类覆盖,10~65岁全女性群体覆盖。而高中低消费的人性化结合,让中国女性也能拥有国际范儿,走在全球时尚流行前端。

      除此之外,NICE IN还拥有波曼琪、蜜豆、欧兰芬等5个自有品牌。这些品牌定位精准细化,既有针对9-16岁的少女成长内衣,也有彰显个性化的青春多彩内衣。轻奢款满足了中高端女性的品质要求,而大码款则直接解决了胖女孩们的烦恼。可以说,NICE IN 给了用户全方位的极致体验。

      对消费者,NICE IN 是输出品牌、输出内容,以及进行场景化教育。对于厂家,他们是提供正确的生产标准。而对于品牌方,就是输出相应的品牌策划和包装,最后落实到零售商上,就是一个一站式的解决方案,既让消费者对品牌和场景化有了认知,也让整个行业参与进来。

      在国内的内衣市场,往往会忽略厂商们的痛点,其实这个群体也有很多困扰。比如供应商经常遇到库存积压,资金周转难的问题。渠道商遇到的是好货难寻,单一服务弱的难题。而终端商面临的就是电商冲击,使得收益利润低。

      针对这些情况,NICE IN 巧妙地围绕数据+货品双维度展开,为厂商们提供了贯穿全产业链条的一站式解决方案。

      首先,NICE IN有一个大数据平台,能为内衣生态链条中的各部提供高效快捷、方便实用的技术支持。库存管理系统和终端门店系统可以更好地帮助厂商以及终端商解决燃眉之急,降低沟通障碍,节约人力成本。

      其次,NICE IN以货品为基础展开360度的服务,打造从裸货到品牌的质变,不仅仅提供差异化多元化高性价比的产品,还提供完善的仓储物流快递服务,同时NICE IN会提供品牌策划、包装拍摄等服务,让货品得以较好地展示。

      对于NICE IN的优势,张帏汶认为,既有明显的产品差异化,又有最高的性价比,最后又迎合消费者的需求。张帏汶介绍,接下来他们除了会进行线下内衣拍摄,也会开展电商培训、门店培训,线上也会有展会、网红直播卖货等内容。

      早在2016年6月份,NICE IN就已经完成了百万级的天使轮融资,投资方为红秀资本,以及腾讯大数据平台缔造者蔡川。目前NICE IN的公司估值3亿元,对于未来发展,张帏汶很有自信,他说中国内衣市场规模将来会和美国市场差不多,而中国的人口是美国市场的4倍,市场潜力巨大。

      未来,张帏汶想将NICE IN发展成行业的一站式服务商,服务于所有的厂家、品牌商、终端商。用户可以通过不同渠道去购买。等到6月份 NICE INNICE IN的批发商城NICE GO上线,NICE IN还会提供线下供货,实现从C端渠道NICE IN,到B端渠道批发商城的全产业链贯通。

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